كريم عابدين يضع روشتة نجاح الاستثمار العقاري.. ويحذر من عروض العوائد الإيجارية المضمونة
أكد كريم عابدين، رئيس القطاع التجاري بشركة AIG، أن نجاح الاستثمار العقاري لا يرتبط فقط بموقع الوحدة أو سعر شرائها وإنما يتوقف على مجموعة من العوامل المتكاملة، موضحاً أن في مقدمة هذه العوامل طبيعة المنتج العقاري وندرة موقعه وجودة شركات الإدارة والتشغيل وقدرتها على الحفاظ على قيمة المشروع وجذب الأنشطة والعلامات التجارية.
وأوضح خلال لقائه ببرنامج «حكاية عقار» على قناة «النهار»، أن الوحدات الإدارية والتجارية والفندقية تمثل فرصًا استثمارية واعدة من حيث العائد الإيجاري مقارنة بالوحدات السكنية شريطة حسن اختيار المشروع وموقعه، لافتاً إلى أن المواقع المتميزة على المحاور الرئيسية والشوارع الحيوية والأراضي ذات الواجهات والنواصي الفريدة تمنح المشروعات ميزة تنافسية يصعب تكرارها.
جودة التشغيل والإدارة
وأشار إلى أن جودة التشغيل والإدارة تمثل أحد المحددات الأساسية لنجاح المشروعات التجارية والإدارية إذ لا تتوقف قيمة المشروع عند مرحلة الإنشاء والبيع، بل تمتد إلى قدرته على تقديم خدمات متكاملة والحفاظ على مستويات النظافة والأمن وإدارة حركة الزوار، إلى جانب استقطاب العلامات التجارية والأنشطة التي تضمن استمرارية التشغيل.
وحذر كريم عابدين من الانسياق وراء العروض التي تروج لعوائد إيجارية مرتفعة أو نسب مضمونة تصل إلى 20% و25%، موضحًا أن بعض هذه العروض قد تكون انعكاسًا لزيادة سعر الوحدة من البداية، مما يعني تحميل العميل بقيمة العائد ضمن السعر الأساسي ليصبح جزء من المبالغ التي يحصل عليها العميل مجرد استرداد لأمواله وليس عائدًا استثماريًا حقيقيًا.
وشدد على أهمية مراجعة عقود الإدارة والتشغيل والتدقيق في آليات احتساب العوائد والالتزامات التعاقدية قبل اتخاذ قرار الشراء، ليتمكن المستثمر من تقييم الجدوى الاقتصادية الفعلية للوحدة وتجنب أي مخاطر مستقبلية.
مشروعات الدولة بالعاصمة الإدارية
وفي سياق متصل، أكد كريم عابدين أن دخول الدولة بقوة إلى نشاط التطوير العقاري في المدن الجديدة يمثل إضافة مهمة للسوق ولا يشكل تهديدًا للقطاع الخاص، موضحاً أن المشروعات الكبرى التي تنفذها الدولة مثل منطقة الأعمال المركزية والبرج الأيقوني بالعاصمة الإدارية الجديدة تسهم في خلق معالم عمرانية بارزة، معززة بذلك مكانة المناطق المحيطة بها ورافعة لجاذبيتها الاستثمارية.
وأضاف أن وجود مشروعات كبرى مكتملة وبدأت بالفعل في استقبال الأنشطة والمستخدمين يبعث برسائل طمأنة للمستثمرين، داعماً بذلك انتقال المدن الجديدة من مرحلة التطوير والإنشاء إلى التشغيل الفعلي بما ينعكس إيجابيًا على القيمة الاستثمارية للأصول العقارية بها.
دور القطاع التجاري والمبيعات
وأوضح كريم عابدين أن مسئوليات رئيس القطاع التجاري لا تقتصر على إدارة المبيعات وإنما تشمل التكامل بين إدارات المبيعات والتسويق وخدمة العملاء، مشيراً إلى أن دوره الفعلي يبدأ قبل طرح المشروع للبيع من خلال دراسات السوق وتطوير المنتج العقاري ورصد احتياجات العملاء والفجوات التي يمكن استغلالها لتقديم منتجات تلبي طلبًا حقيقيًا في السوق.
وفيما يتعلق بالشباب العاملين في القطاع العقاري، نصح عابدين بضرورة التدقيق في اختيار الشركات التي يرغبون في العمل بها عبر تقييم ملاءتها المالية وحجم استثماراتها ومحفظة مشروعاتها، مؤكداً على أهمية وضوح رؤية الشركة واستراتيجيتها ومدى امتلاكها نظامًا إداريًا وهيكلًا مؤسسيًا قادرًا على تحقيق الاستدامة وليس مجرد التركيز على تحقيق مبيعات سريعة.
وأكد كريم عابدين أن رجل المبيعات الناجح يجب أن يجمع بين الخبرة والأمانة وأن يتعامل مع نفسه باعتباره مستشارًا عقاريًا مسئولًا عن مساعدة العميل في اتخاذ قرار استثماري مهم، مشدداً على ضرورة ألا يكون مجرد بائع يستهدف تحقيق عمولة خاصة أن العقار يمثل أحد أكبر القرارات المالية في حياة الأفراد.
واختتم بالتأكيد على أن تطور وعي العملاء وارتفاع مستوى اطلاعهم على السوق يفرضان على العاملين بالمبيعات تطوير قدراتهم باستمرار ومتابعة المتغيرات الاقتصادية والتكنولوجية، مستفيدين من أدوات التعلم المتاحة لاكتساب مهارات التفاوض والإقناع إلى جانب الالتزام والانضباط في العمل باعتبارهما من أهم مقومات النجاح المهني.
اقرأ أيضًا:
أرقام العارضين تكشف السر.. لماذا ألغت إدارة «سيتي سكيب مصر» نسخة المعرض العقاري
منصة «Aqar Exit» تنطلق رسمياً في مصر لمساعدة العملاء المتعثرين على التخارج
شكاوى المطورين تتصدر المشهد.. «ذا بورد كونسالتينج» ترصد تباطؤ السوق العقاري المصري
