في إطار جهودها المستمرة لدعم الشركات الأعضاء وتعزيز قدراتها التنافسية، استضافت جمعية المطورين العقاريين برئاسة المهندس محمد البستاني، مجموعة من البرامج التدريبية المتخصصة التي تستهدف تطوير مهارات العاملين بالقطاع العقاري وتمكينهم من مواكبة أحدث الممارسات والتقنيات العالمية.
وشملت البرامج التدريبية برنامج “الذكاء الاصطناعي في التطوير العقاري والوساطة العقارية – AI-Powered Commercial Excellence for Real Estate”، والذي يهدف إلى تمكين شركات التطوير والوساطة العقارية من توظيف الذكاء الاصطناعي في التخطيط الاستراتيجي والمبيعات والتسويق والاستثمار العقاري، بما يسهم في رفع الإنتاجية وتحسين جودة القرارات وزيادة معدلات النمو والربحية.
ويتناول البرنامج تطبيقات الذكاء الاصطناعي في تحليل الأسواق والمنافسين، وبناء الاستراتيجيات، وتطوير نماذج الأعمال، وإدارة المبيعات والتسويق، وتحسين كفاءة الحملات التسويقية، بالإضافة إلى إعداد دراسات الجدوى والتحليلات الاستثمارية ودعم اتخاذ القرار داخل المؤسسات العقارية.
كما استضافت الجمعية برنامج التدريب على المبيعات العقارية، والذي يهدف إلى تزويد المشاركين بالمعرفة والمهارات العملية اللازمة لبيع مختلف أنواع المنتجات العقارية، سواء السكنية أو التجارية أو الإدارية أو الاستثمارية، مع التركيز على فهم احتياجات العملاء وإدارة العملية البيعية بكامل مراحلها حتى إتمام التعاقد.
ويركز البرنامج المقدم بالتعاون مع RECAP Academy بقيادة تامر محفوظ الرئيس التنفيذي للأكاديمية، على تعزيز قدرات المشاركين في شرح أساسيات الاستثمار العقاري للعملاء بصورة احترافية، وتحليل شخصيات العملاء وتحديد احتياجاتهم الشرائية والاستثمارية، وإدارة المكالمات البيعية والمتابعات بكفاءة، إلى جانب إعداد وتقديم عروض البيع الاحترافية وتنفيذ الزيارات الميدانية المؤثرة، وتنمية مهارات الاتصال والتفاوض والتعامل مع اعتراضات العملاء وإتمام عمليات البيع بنجاح.
وشهد برنامج الذكاء الاصطناعي إقبالًا كبيرًا من شركات التطوير العقاري وأعضاء الجمعية، الأمر الذي دفع القائمين على البرنامج إلى الإعداد لإطلاق دورة جديدة خلال الفترة المقبلة، استجابةً للطلب المتزايد من الشركات الراغبة في الاستفادة من تطبيقات الذكاء الاصطناعي في تطوير أعمالها وتعزيز كفاءة فرقها المختلفة.
وفي خطوة تعكس جودة المحتوى التدريبي والمعايير المهنية المطبقة، تم الحصول على موافقة واعتماد منظمة الاعتماد الدولية – IAO ، بما يمنح البرامج قيمة مضافة للمشاركين ويعزز من مكانتها على المستوى المهني والتدريبي.
وأكدت الجمعية أن هذه البرامج تأتي ضمن خطة متكاملة لرفع كفاءة العنصر البشري داخل الشركات الأعضاء، وتزويد العاملين بأحدث الأدوات والمعارف التي تساعدهم على تحقيق أداء أفضل وتعزيز المبيعات وزيادة القدرة التنافسية في السوق العقاري.
وتعكس هذه المبادرات حرص جمعية المطورين العقاريين على دعم أعضائها من خلال توفير برامج تدريبية متخصصة تجمع بين المعرفة النظرية والتطبيق العملي، بما يواكب التطورات المتسارعة التي يشهدها القطاع العقاري محليًا وعالميًا.
